'N Duur produk in inligting, soos in enige ander onderneming, is moeilik om te verkoop. Dit is nie genoeg om net 'n gedetailleerde beskrywing van die inligtingsproduk op die webwerf te plaas en die Koop-knoppie hieronder te plaas en dan net ongeduldig te wag nie. Dit sal die situasie nie verander nie: duur goedere sal baie stadig verkoop word.
Dit is baie beter om 'n buzz te skep en dan te begin verkoop. Dit is baie meer doeltreffend! Maar terselfdertyd is dit nie die moeite werd om 'n groot stroom advertensie-slagspreuke op arm lesers uit te stort nie. Alles moet geleidelik gedoen word, sonder oplegging en aggressie.
Vir 'n suksesvolle begin is dit beter om 'n uitnodiging aan 'n potensiële koper te stuur en dan eers in elke brief inligting oor die kursus aan hom te stuur. Die hoofreël is bietjie vir bietjie, bietjie vir bietjie. En dan kan u 'n uitverkoping vir 'n sekere tydperk open.
Hoe kan u 'n intekenaar stamp om 'n aankoop te doen? Daar is 'n paar baie belangrike punte om in gedagte te hou.
Werk aan 'n lewendige verhaal. Die produk verskyn om 'n rede, en die voorkoms daarvan hou verband met 'n spesiale gebeurtenis in die lewe van 'n sakeman. Byvoorbeeld: "Ek is as mentor deur 'n inligtingbesigheidsghoeroe geneem en sy geheime verklap."
Ons benodig bewyse dat die materiaal regtig van belang is vir intekenare. Mense neem deel aan besprekings, besprekings, skryf kommentaar, spreek hul menings uit.
Daar is nêrens sonder vrees nie. Byvoorbeeld: iemand anders sal koop, die prys sal styg, daar sal geen vakante sitplekke wees nie.
Kundigheidstatus moet bevestig word. Diplomas, sertifikate, gepubliseerde boeke, artikels, ens.
Verwagting. Die kliënt is al ryp, hy wil 'n produk op die oomblik koop, maar die tyd het nog nie aangebreek nie. Hoe meer die kliënt wag, hoe aktiewer sal die verkope wees.
Bewys van konsekwentheid: die bestaan van afdoende bewyse om die resultate te ondersteun.
Onverwagte verrassing. Verrassing is iets wat kopers nie verwag nie.
Emosies. Vervelige tekste is onaantreklik, sorg vir weemoedige en hartseer herinneringe aan eentonige lesings op skool en universiteit.
Eenvoud. Mense koop eenvoudige oplossings vir hul probleme. Alles moet duidelik wees, sonder wiskundige formules en Chinees.
Die oortuigendheid van die tekste. Daar moet klantebeoordelings wees, sowel as 'n waarborg.
Interaktief. Meer webinars voordat die verkope begin.
'N Interessante formaat vir die aanbieding van inligting, u eie skryfstyl.
En wat belangriker is: aan die einde is dit die moeite werd om op 'n toeganklike manier aan die kliënte te bewys dat hulle die kursus regtig nodig het. As hulle glo, is die werk verrig en kan u u verheug oor sukses.
